بسم الله الرحمن الرحيم
معكم :وائل عبد الحميد محمد
الملقب ب :وائل كليك
نتكلم ببساطة لتبسيط الامور
كل منتج له طلب وعرض اي المنافسون اي باللغة العامية عدوك ابن كارك
والفرق بين الطلب الاجمالي لمنتج معين والعرض الاجمالي لنفس المنتج وهو الفجوة التسويقية العامة(رجاء حفظ هذا المصطلح
اما بالنسبة لكل منطقة تسمي الفرص التسويفية
وهذه الفرص التسويقية هي الاوردرات التي تنفذ في العمل او الاودرات التى تؤجل لغدا او للاسبوع القادم او الشهر القادم
وطبعا لقياس الفجوة التسويقية بشكل عام
لازم يتم حصر كامل للجمهور المستهدف لمنتج معين
servay
وطبعا هتسألنى ايه هو الجمهور المستهدف لمنتج غذائي
مثلا المكرونة
1_سوبر ماركت مستقل
2_بقالة جملة
3_بقالة
4_محل بن
5_محل بن
6_مقلة
7_محل البان
8_ماركت محطة بنزين
9_مكتبة
10_كشك
11_كشك جرائد
12_بوتيك
13_محل خردوات او كرنفال
14_علاف
15_محل وجبات سريعة
16_مطعم
17_بواب
18_قهوة حديثة
19_ مثلجات
20_عصائر
21_عصائر قهوة بلدي
22_كافيتريا
23_نوادي اجتماعية
24_جامع
25_مركز شباب
26_سلسلة سوبر ماركت
27_مصانع
وبالطبع الجمهور المستهدف لسلعة غذائية
مثل المكرونة
هو الجمهور المستهدف لكل السلع الغذائية
وطبعا يتقسم شكل الجمهور المستهدف
الى ثلاث انواع
1_عميل مسجل :(اي معه رخصة محل
وسجل تجاري وبطاقة ضريبية واخيرا وصل نور تجاري)
2_عميل منظم : اي معه
سجل تجاري وبطاقة ضريبية واخيرا وصل نور تجاري
وليس مع رخصة
منشأة
3_عميل عشوائي: محل او منزل معه وصل نور منزلي
وطبعا الاستقصاء يكتب فيه الاتى
اسم الشركة المنتجة
رقم خدمة العملاء
ثم الجدول الاتى
مسلسل اسم المسئول التعامل فى المكرونة النشاط العنوان رقم التليفون رقم الموبايل استفسارات واراء العميل توقيع العميل الكميات المطلوبة الخدمة
وهذا الاستقصاء
لعمل عملاء data base
والمشكلة ان معظم الشركات الكبيرة والمصانع لا تملك هذا database
ليحدد اجمالى طلب المستهلكين
وطبعا علي اي شركة ان تدرس وتحلل المنافسة
فعليها ان تدرس موقفها وتحدد نواحي القوة والضعف
وتدرس موقف المنافسين
وتحدد عوامل القوة والضعف لديهم
وتكون مستعدة لمواجهة الهجمات التسويقية من
جانب المنافسينوتوجه اليهم الضربات الوقائية اذا لزم الامر
وطبعا هذا الاستقصاء (السيرفيي)
لابد ان يكون معه خريطة مترية
اي مقربة الي اقرب 20 او 40 متر مربع
وهذه الخريطة بتجهز ببرنامج
arc gis
ويحدد فيها مكان العميل بالتنقيط بال
gps
دعوني اسألكم
كم رجل يعرف ال جي بي اس في مصر
ستجد انه اقلية
رغم انه موجود في امريكا من عقود
شوفتوا احنا عالم تالت ازاي
لا نعرف الا في نانسي عجرم وهيفاء وهبي
ملحوظة اخيرة
تم حساب الفجوة التسويقية في مجال المياه الغازية والمرطبات في مصر وجدت انها
75%
فلازم نسعى لسد الفجوة الغذائية بوجه عام
بدل ما نهرول لمعرفة اخبار
نانسي عجرم وهيفاء وهبي
وشكرا
مسلسل اسم المسئول التعامل فى المكرونة النشاط العنوان رقم التليفون رقم الموبايل استفسارات واراء العميل توقيع العميل الكميات المطلوبة الخدمة
Marketing program targeted to food commodities
The name of God the Merciful
You: Wael Abdel Hamid Mohamed
Alias: Wael Click
Simply talking to simplify things
Each product has the demand and supply of any competitors in the vernacular or the son of your enemy Kark
The difference between the total demand for a specific product and the overall presentation of the same product, a marketing gap Assembly (Please Save this term
As for opportunities for each region called delaying tactics
These marketing opportunities are Udarat implemented in the work or delaying Alaudrat for tomorrow or next week or next month
And, of course, to measure the gap in the marketing
I have to be a full inventory of the target audience for a specific product
servay
Htisolny and, of course, what is the target audience for the food product
For example, pasta
1_ independent supermarket
2_ grocery inter
3_ grocery
4_ replace Ben
5_ replace Ben
6_ Meklaa
7_ replace dairy
8_ Market petrol station
9_ Library
10_ booth
11_ booth Newspapers
12_ boutique
13_ replace hardware or carnival
14_ Alaf
15_ replace Snack
16_ Restaurant
17_ Bawwab
18_ modern coffee
19_ ice
20_ juices
21_ juices, coffee, my
22_ cafeteria
23_ social clubs
24_ Mosque
25_ Youth Center
26_ supermarket chain
27_ plants
Of course, the target audience for good food
Such as pasta
Is the target audience for all food commodities
And, of course, Itksm the form of the target audience
Into three types
1_ Registered agent: (no license replaced with
The business card and tax, recently arrived light commercial)
2_ organizer agent: with no
Record over a tax card and finally reached a commercial light
And not with the license
Facility
3_ client random: the place or house with the light of domestic
Survey and, of course, write the following
The name of the manufacturer
No customer service
Then the following table
The series the name of the official trading activity pasta Address Telephone No. Mobile customer queries and views of the signing of the quantities required customer service
This survey
For the work of agents data base
The problem is that most large companies and factories do not have this database
To determine the total consumer demand
Of course, any company to examine and analyze the competition
That it is considering its position and identify the strengths and weaknesses
Considering the position of competitors
And identify strengths and weaknesses of their
And be prepared to face the attacks of marketing
Almnavsenotuge to them by the pre-emptive strikes if necessary
Of course, this survey (Alsierweij)
Must be with the metric map
Any rounded to the nearest 20 or 40 square meters
This map Bottaghz program
arc gis
And identify where the customer's mind drip
gps
Let me ask you
Man who knows how the GPS in Egypt
You will find that the minority
Although he is in the U.S. contracts
Hovtwa Talt how the world we
We do not know, but in Nancy Ajram and Haifa Wahbi
A final
Calculated the gap in the marketing of carbonated drinks and soft drinks in Egypt and found it
75%
Vlazem seek to bridge the gap of food in general
Instead of running to the news
Nancy Ajram and Haifa Wahbi
Thank you
Note: If you want to ask anything about the target marketing
Contact E-mail to
waelantably...,
waelantably...,
waelantably @ ...
Or call Mobile
0117487897
Thank you
