بسم الله الرحمن الرحيم
برنامج التسويق المستهدف للكمبيوتر واللاب توب
هذا البرنامج مخصص لمستودي ووكلاء الكمبيوتر
معكم :وائل عبد الحميد محمد
الملقب ب :وائل كليك
نتكلم ببساطة لتبسيط الامور
كل منتج له طلب وعرض اي المنافسون اي باللغة العامية عدوك ابن كارك.
والفرق بين الطلب الاجمالي لمنتج معين والعرض الاجمالي لنفس المنتج وهو الفجوة التسويقية العامة(رجاء حفظ هذا المصطلح
اما بالنسبة لكل منطقة تسمي الفرص التسويفية
وهذه الفرص التسويقية هي الاوردرات التي تنفذ في العمل او الاودرات التى تؤجل لغدا او للاسبوع القادم او الشهر القادم
وطبعا لقياس الفجوة التسويقية بشكل عام
لازم يتم حصر كامل للجمهور المستهدف لمنتج معين
servay
وطبعا هتسألنى ايه هو الجمهور المستهدف لمنتج
للكمبيوتر واللاب توب
1_الوزارات
2_البنوك
3_شركات البترول
4_الجرائد والصحف
5_المصانع
6_النوادي
7_نت كافيه
8_سلسلة سوبر ماركت
9_مراكز انشاء وصيانة شبكات محمول
10_جامعات
11_شركات تنزيل نغمات محمول
12_شركات دبلومة المبيعات
13_ قنوات فضائية
14_شركات انتاج فنى
15_شركات اجهزة منزلية
16_معهد محاسبين محترفين cpa,mpa
17_شركات محمول
18_شركات تعليم كمبيوتر ولغات
19_شركات برامج الحسابات
20_شركات dslعالمية
21_شركات dsl
22_شركات تقسيط كمبيوتر ولاب توب
23_ شركات احبار
24_شركات تكييف
25_شركات كمبيوتر
26_مركز ديكور
27_خطاط ورسام
28_مركز تعليم لغات
29_مركز بلاي ستيشنز وفيديو
30_شركات اجهزة طبية ومستلزمات
31_مراكز علاج الصلع
32_محل ستائر والومنيوم
33_الفنادق
34_ قرى سياحية
35_المصانع
وطبعا يتقسم شكل الجمهور المستهدف
الى اربع انواع
1_عميل مسجل :(اي معه رخصة محل
وسجل تجاري وبطاقة ضريبية واخيرا وصل نور تجاري)
2_عميل منظم : اي معه
سجل تجاري وبطاقة ضريبية واخيرا وصل نور تجاري
وليس مع رخصة منشأة
3_ عميل عشوائي: محل او منزل معه وصل نور منزلي
4_الاسواق الخاصة : المؤسسات الكبيرة
النوادي والمدارس والمصانع
وطبعا الاستقصاء يكتب فيه الاتى
اسم الشركة المنتجة
رقم خدمة العملاء
ثم الجدول الاتى
مسلسل اسم المسئول التعامل فى الكمبيوتر النشاط العنوان رقم التليفون رقم الموبايل استفسارات واراء العميل توقيع العميل الكميات المطلوبة الخدمة
وهذا الاستقصاء
لعمل عملاء data base
ليحدد اجمالى طلب المستهلكين
وطبعا علي اي شركة ان تدرس وتحلل المنافسة
فعليها ان تدرس موقفها وتحدد نواحي القوة والضعف
وتدرس موقف المنافسين
وتحدد عوامل القوة والضعف لديهم
وتكون مستعدة لمواجهة الهجمات التسويقية من
جانب المنافسينوتوجه اليهم الضربات الوقائية اذا لزم الامر
وطبعا هذا الاستقصاء (السيرفيي)
لابد ان يكون معه خريطة مترية
اي مقربة الي اقرب 20 او 40 متر مربع
وهذه الخريطة بتجهز ببرنامج
arc gis
ويحدد فيها مكان العميل بالتنقيط بال
gps
دعوني اسألكم
كم رجل يعرف ال جي بي اس في مصر
ستجد انه اقلية
رغم انه موجود في امريكا من عقود
*التغطية السوقية: التوزيع الوحيد
صورة زهنية مميزة للمنتج وتغطية محدودة
*عدد اعضاء قناة التسويق : موزع واحد في منطقة محدودة
*السيطرة: عالية جدا
*تكلفة البيع الشخصى للمنتج:قليلة
*العملاء :عدد محدود نسبيا لديه رغبة فى المنتج
*عادات الشراء:-المستهلك على استعداد لبذل مجهود شراء
خاص لكي يحصل على المنتج
*التركيز التسويقى :على البيع الشخصى&tv marketing
In the name of God the Merciful
Target marketing program for computer and laptop
This program is dedicated to Mstodi agents and computer
With you: Wael Abdel Hamid Mohamed
Alias: Wael Click
Simply talking to simplify things
Each product has a demand and supply of any competitors in the vernacular of any enemy Ibn Kark.
The difference between the total demand for a particular product and the overall presentation of the same product, a marketing gap Assembly (Please save this term
As for opportunities for each area called delaying tactics
These marketing opportunities are Udarat carried out in the work or that Alaudrat postponed for tomorrow or the next week or next month
And of course to measure the gap in general marketing
Needed is a full inventory of the target audience for a particular product
servay
And of course Htisolny A is the target audience for the product
Computer and laptop
1_ ministries
2_ banks
3_ oil companies
4_ journals and newspapers
5_ factories
6_ clubs
7th Net Cafe
8_ supermarket chain
9_ centers establishment and maintenance of mobile networks
10_ universities
11_ companies download ring tones mobile
12_ companies Diploma Sales
13_ satellite channels
14_ technical production companies
15_ companies Appliances
16_ Institute of Accountants PRO cpa, mpa
17_ companies Laptops
18_ companies computer education, languages
19_ Business Accounting Software
20_ dsl global companies
21_ companies dsl
22_ companies installment Laptop Computer
23_ companies inks
24_ conditioning companies
25_ computer companies
26_ Decor Center
27_ calligrapher and painter
28_-language education center
29_ Center Play Stations and video
30_ companies medical equipment and supplies
31_ baldness treatment centers
32_ replace blinds and aluminum
33_ hotels
34_ tourist villages
35_ factories
And of course broken apart form the target audience
Into four types
1_ Client Registered: (ie, with store license
The record trading and a tax card, and finally arrived light commercial)
2_ client organizer: any with him
Commercial Register and a tax card, and finally arrived light commercial
And not with the License
3_ client random: the place or a house with Nour arrived home
4_ private markets: large enterprises
Clubs, schools and factories
And of course the survey write the following issues
The name of the manufacturer
Customer service number
Then the following table
Serial name of the official dealing in computer activity Address Phone Number Mobile Number queries and opinions of the client signing the quantities required client service
This survey
The work of the clients data base
To determine the total consumer demand
Of course, for any firm to examine and analyze the competition
It must examine its position and determine the strengths and weaknesses
And examine the position of competitors
And identify the strengths and weaknesses of their
And be prepared to counter attacks from the marketing
Almnavsenotuge them by pre-emptive strikes if necessary
Of course this survey (Alsierweij)
Must be the map with metric
Any rounded to the nearest 20 or 40 square meters
This program mobilizes the map
arc gis
And must specify the location of the customer drip Pal
gps
Let me ask you
How a man who knows the GPS in Egypt
You will find that a minority
Although he is in America from decades
* Coverage of the market: Distribution only
Zhennep distinctive image for the product and limited coverage
* The number of members of the marketing channel: Reseller and one in a limited area
* Control: very high
* The cost of personal sales of the product: Low
* Customer: a relatively small number of the product has a desire to
* Buying habits: - consumer is willing to make an effort to buy
Particularly in order to get the product
* Focus-Market: the personal selling & tv marketing
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق